客户稳定，货铺下去就能卖。王强他们去的山东，一个客户都没有，一瓶汽水都要靠嘴皮子去磨。你管这个叫运气好？”
他站起来，走到白板前，拿起笔。
“我再给你们算一笔帐。”
“特战队这次总开销，包括差旅、食宿、公关费用，一共是八千四百元。销售额六十一万，利润率百分之十二。纯利润是六万五千元。”
“刘兵，你上个月的报销是三千一百元，加之你手下另外两个兵，总开销是七千。销售额五十二万，利润率百分之十。纯利润是四万五千元。”
林建国把笔重重地往桌上一扔。
“同样是三个人，同样是一个月。一个赚了六万五，一个赚了四万五。一个开发了上百个新网点，一个还在老地方打转。现在，你们谁再跟我说，这是运气？”
数字是不会骗人的。
冰冷的数字，象一记记耳光，扇在每个老销售员的脸上。他们引以为傲的经验、关系、酒量，在这些精确到分毫的数据面前，显得可笑又苍白。