是条路子，但乐清柳市消化不了多少布，我们自己的供销点和货郎队，目前复盖的还是周边县镇，量不够大，得往外冲，往省道沿线的大集散地冲，甚至————往省城冲。”
“省城？”林雨溪微微一惊，“那边人生地不熟，水太深。”
“深也得蹚！”陈光明眼神坚定，“大姨父还在省城看地看铺面，这就是个信号。”
“这次去买缝纴机，你也看到了，省城百货大楼里，已经能看到咱们光明牌的鞋了，货郎队是无孔不入的尖兵，他们能卖进去，说明有市场，我们得跟上，开直营点，建仓库，把批发做到省城去，只有把渠道铺开，这八十吨布，很容易就能解决。”
林雨溪听闻，沉默了一下，点点头。
她也没有想到，生意有一天会做到省城去。
不过生意都做到隔壁省了做到省城也不奇怪。
第二天上午八点，新厂房那间最大的裁剪车间临时改成的会议室里，挤满了人。
长条桌旁坐满了班组长和技术骨干，后面加的长条凳上也坐满了人，运输队的刀疤脸、王铁柱等人挤在门口，几个代工点的点长也到了。
陈光明站在铺着红绒布的简易讲台后，没有废话，手指重重敲在另一个字上，“布要变成钱，靠的是销路，供销点，林晓！”
负责供销点网络的林晓立刻应声：“在。”
“你手上的供销点，立刻增加尼龙布劳保服、工作包的陈列和订货，样品我让张师傅今天赶工做出来，价格，按成本加薄利算，抢占市场，告诉下面点长，谁先打开销路，提成加倍！”
“运输队！”陈光明看向门口，“馀平。”
“到。”馀平应道。
“运输队再添两辆带挂斗的拖拉机，司机不够，从村里会开车的后生里挑，你俩亲自考核，馀平负责开拓新线路，特别是往北、往西，沿着省道，给我摸清楚沿途大集镇的批发市场，馀强负责现有线路的稳定和安全。”
“是！”两人声音洪亮。
“最后。”陈光明深吸一口气，目光投向众人，“省城这条线，我亲自去趟，大姨父在那边踩点有些日子了，咱们的鞋能在百货大楼露脸，货郎队能在省城站住脚，这就是机会。”
“我要在省城，开咱们光明第一家直营批发门市部，把咱们的衣服、袋子、
皮鞋，还有这批尼龙布做的劳保产品，直接铺到省城的集散地去。”
会议室里瞬间安静下来，随即爆发出热烈的议论。
省城！
那是多少人想都不敢想的大码头！
“厂长，省城水深————”
一个老成持重的陈父忍不住开口。
“水深才能养大鱼。”陈光明目光灼灼，“以前我们小打小闹，现在有两百台新机器，有村里乡里支持，有这八十吨布打底，更有咱们货郎队趟出来的路子，怕什么？”
他大手一挥：“散会，各就各位，行动起来，十天，我只给大家十天时间，内部，新工人必须顶上去，产量给我拉起来，外部，供销点销量要翻倍，新线路要摸清，十天后，我要带着省城的好消息回来，也希望听到咱们家里，机器轰鸣，订单如潮！”
大家听闻全都认真的点点头。
一个个马上就都变得干劲十足起来。
两天后，陈光明登上了开往省城的船。
还是之前运货回来的那艘船。
如果这次生意能成，肯定还有合作的机会。
周大舵热情得很。
这次都是免费把陈光明捎上去的。
陈光明随身只带了一个旧帆布包，里面装着几件换洗衣裳、帐本复印件、光明厂的产品图册和介绍信。
三天后。
货船到达了省城。
陈光明拎着包刚下船，就看到大姨父穿着那件洗得发白的旧工装，在码头用力挥手。
“光明，这边！”
两人用力握了握手。
大姨父眼神有光：“住处还是老地方，第三机械厂劳动服务公司招待所，走，先吃饭，边吃边聊。”
依旧是那家国营小饭馆，油腻的桌子，昏暗的灯泡，两碗热气腾腾的片儿下肚，驱散了深秋的寒意。
“铺面看了几处。”大姨父压低声音，从怀里掏出一张皱巴巴的纸条，上面用铅笔潦草地画着简图，标注着地址和租金，“城东小商品批发市场外围有个偏点的小门脸，租金便宜，但位置太差，人流少，市中心靠近百货大楼的后巷有个小仓库改建的，位置还行，但租金咬人，而且要一年起付，押金也高。”
他顿了顿，用筷子蘸了点水，在油腻的桌面上画了个圈：“最合适的是这里，城南的土产日杂批发市场，新开的，人气在往上走，有个靠主信道的铺位，原先是卖竹器蔑席的，老板做不下去想转手，面积够大，后面还带个小隔间能当仓库，租金比市中心便宜三成，还能谈，关键是市场管理方刚开张，急着招商，条件相对宽松。”
陈光明仔细听着，手指在桌面上那个水圈的位置点了点：“土产————听起来是卖农副