第290章 新的机会（6000字）
陈光明抬手示意大家安静。
目光沉稳地扫过每一张风尘仆仆的脸，用的依旧是温软的瑞安腔，“出门在外，都不容易，周师傅他们过的难处，我晓的。“
“没证寸步难行，无仓如无根浮萍，无货更是巧妇难为无米之炊，本地人排挤欺生，这些苦头，你们怕也尝过，或者正担心着。”
他的话精准地戳中了众人心窝，引来一片沉重的叹息和点头。
“光明的加盟计划，周师傅他们按了手印，就是咱们温州同乡在这闽地山头，互相帮扶、一起闯荡的凭证！”陈光明声音不高，“担保办证、仓储共享、统一配光明牌的好货，这些条款不变，你们来了，只要身份核验清楚，品性可靠，不偷奸耍滑、不卖假劣，一样能添加！”
他拿起那份按满红手印的加盟条款，指着新增的第五条和第六条，逐字解释。
“这不是空话！”陈光明语气认真，“周师傅他们在磻溪镇被本地货郎堵路压价，是附近柘荣乡跑货的老乡连夜赶过来撑场子，报回店里，林正带人过去交涉，才把事情平了，这就是同乡互助，这就是咱们抱成团的好处！”
周大山立刻站出来，黝黑的脸上满是激动：“陈老板说的对，以前咱们是散沙，谁都敢踩一脚，现在不一样了，背靠光明牌，同乡有照应，走路腰杆都硬！”
“我那箩筐里的注塑凉鞋，走到哪里都抢手，为啥？牌子硬气，老百姓信得过，这比咱们以前挑那些针头线脑强百倍！”他拍着胸前崭新的、印着“光明货郎”字样的布标，那是林正统一发下来的标识。
李阿土等人听得眼睛发亮，呼吸都急促起来。
担保办证、仓房落脚、光明牌好货、同乡撑腰·
“陈老板，信咱温州老乡！”李阿土粗糙的大手高高举起，“俺李阿土一家子，愿意按手印，跟着您干，跟着同乡兄弟们一起于！”
“我也愿意！”
“算我们兄弟仨一个！”
群情激昂。
林正早有准备，立刻拿出厚厚一叠新的加盟协议和红印泥。
昏暗的油灯下，一只只黝黑、粗糙、沾着泥土或老茧的手指，带着对未来的全部期冀，郑重地、用力地摁在粗糙的纸面上。
鲜红的指印，如同燃烧的炭火，一个接一个落下，密密麻麻。
接下来的日子，福鼎直销店的后院彻底沸腾了。
原本两间免费提供的偏房仓房根本不够用，货物堆到了屋檐下，夜里更是挤满了轮流歇脚的货郎和他们的家眷。
打地铺成了常态，但没人抱怨，比起露宿破庙桥洞，这里已是天堂。
陈光明当机立断，让林正在附近又买下两间稍大些的民房，专门用作集体仓房和临时落脚点，费用由加盟货郎们按人头均摊一点，大头还是直销店补贴。
虽然依旧拥挤，但总算有了基本的秩序。
人员骤然增多，管理挑战陡增。
新来的货郎们手艺、体力、对闽地的熟悉程度参差不齐。
陈光明刻将“统培训”这条落到实处。
他让经验老到的周大山、李阿土带头，利用早晚时间在后院空地上开小课。
林正主讲如何与不同口音的村民打交道，如何介绍光明牌鞋子的优点，如何处理简单的售后问题。
周大山则示范如何用最朴实的语言，掰鞋底、扯鞋帮，展示光明牌货真价实的质量，打消村民疑虑。
更重要的是“信息互通”的落实。
陈光明让人用厚纸板做了个大本子，挂在仓房最显眼位置，标题醒目的光明货郎信息簿。
他亲自定了规矩。
哪个村哪种鞋卖得快，须求量大概多少，记下来，按价值高低记“信息分”，年底可换钱或抵货款。
哪个村镇集市大、位置好、缺固定卖鞋卖百货的，记录下来，同样记分。
发现有人仿冒光明牌鞋子，立刻记下地点、样式、价格，这是重点，记高分！
路上遇险、被本地人排挤、伤病等，及时记录，附近货郎必须援手并报店。
所有信息必须真实，乱报扣分。
李阿土的儿子李水生，十五六岁，读过几年书，字写得端正，被大家推举为“信息簿”的记录员。
每天傍晚，货郎们归来，后院就成了最热闹的情报交换站。
“水生，记上，点头镇东头村，娃子多，我带去那二十双童鞋，半天就抢光了，几个大娘问还有没有小码的！”一个刚回来的货郎灌了口水，大声喊道。
“水生哥，白琳镇三岔口那地方，逢三六九大集，人老多了，我看供销社旁边有个空铺面关着，要是能租下来开个点，肯定行！”另一个年轻货郎补充。
“还有还有！”周大山挤过来，脸色凝重，“管阳镇李麻子那伙人又在传瞎话，说咱光明的鞋底掺了纸板，穿不久，肯定又是永兴那帮孙子背后捣鬼，水生，记下，仿冒线索，管阳李麻子！”
信息像涓涓细流导入信息簿，迅速转化为陈光明和林正的决策依据。
童鞋须求猛增？
立刻让馀安打电话回瑞安厂里，