第275章 支农产品交流会（6000字）
“领导问得好！”
陈光明声音洪亮，压下了周围的议论。
他拿起那双干部放下的深青色皮鞋，又指向旁边摊位上一位老农脚上穿的、已经磨得发白开胶的旧解放鞋。
“质量好不好，光靠嘴说没用，靠文档盖章也未必全信，老百姓穿在脚上，走几步路，干几天活，自然就知道了！”
“大家看看，这双解放鞋，穿了多久？”
老农憨厚地说：“大半年了，修了好几次。”
“再看看我们这双光明皮鞋。”陈光明用力弯折鞋底。
橡胶底弯曲出惊人的弧度又瞬间弹回，发出轻微的噗声。
“底子软韧，走路舒服不累脚鞋面厚实猪皮，结实透气，针脚，大家看看这针脚密度，再看看胶合的厚度和均匀度，这都是实打实的功夫！”
他放下鞋，目光直视那位干部：“领导，我们光明厂办厂第一天，就立下铁规质量是命。”
“牌子不是一天立起来的，但塌下去，可能就因为一批烂货，我们光明牌能卖到闽省去，靠的就是口碑。”
“您担心礼拜鞋坑人，这担心很对，但您不能因为有些私营厂坏了名声，就一杆子打翻一船人。”
“让真正用心做鞋、做良心货的厂子也进不了文成的门，让文成的老百姓只能穿那些样子土、底子硬、容易坏的鞋！”
陈光明这番话，条理清淅，铿锵有力，既回应了质疑，又点出了光明牌的坚持，还巧妙地站在了文成老百姓的立场上。
他拿出卖到闽省的事实，也点明了当地供销社鞋款的不足。
周围的人群安静下来，不少人默默点头。
那位干部脸上的表情有些挂不住了，没想到这个年轻的私营厂长这么硬气，话还说得这么在理。
他哼了一声：“说的比唱的好听！私营厂，谁知道是不是挂羊头卖狗肉？你们怎么证明？”
“证明？”陈光明等的就是这句话，他朗声道：“简单，领导您要是信不过，可以现场指定几双鞋，让在场的乡亲们，特别是走山路、干力气活的乡亲试穿！”
“穿一天，或者穿几天，要是不舒服，不耐磨，开胶断底了，鞋子我们白送，钱我们照赔，我们光明皮鞋，敢拿出来卖，就敢让人试，就敢对质量负责到底！”
现场顿时一片哗然。
“免费试穿？”
“坏了白送还赔钱？”
“这老板口气挺大啊！”
陈光明这招，是破釜沉舟，也是他对自家产品质量的绝对自信。
这招在瑞安、平阳的供销点初期也用过，效果极好。
信息闭塞的地方，眼见为实，亲身体验就是最好的gg。
那位干部显然没料到陈光明敢玩这么大，一时语塞。
让他现场指定人试穿？
万一人家穿着确实好，他这脸往哪搁？
万一穿着真坏了，这外地厂子拍拍屁股走了，烂摊子不还得他收拾？
陈明趁热打铁，面向人群，“各位文成的父老乡亲，我们光明皮鞋厂，不是那种做烂货的！”
“今天初到贵地，不为别的，就是想让咱们文成的兄弟姐妹也能穿上舒适、耐穿、样子体面的好鞋，现在，谁愿意来试试我们这鞋？”
“挑你顺眼的款式，穿上走几步，跑两圈，随便试，觉得舒服，觉得值，您再考虑买不买，觉得不行，您脱下来，我们绝无二话，就当交个朋友！”
话音落下，短暂的沉默后，人群里一个声音响起：“我来试试！”
只见一个身材敦实、穿着打补丁衣服的中年汉子挤了出来，他脚上的布鞋也破了个洞。
他看中的是那双深青色的普通款。
“俺是南田公社的，天天上山下坎，就试试这硬实点的！”
“好！大哥您试试！”馀安立刻热情地递上合适尺码的鞋。
中年汉子脱下自己的破布鞋，换上崭新的深青色皮鞋，站起来，走了几步，又用力了脚，脸上露出惊讶的表情：“？这底子——是软和啊！踩着是舒服！不象俺之前买的硬邦邦的。”
他又特意在凹凸不平的石子地上走了几步，感觉依旧良好。
有了第一个，就有第二个、第三个。一个穿着相对整洁、象是乡村教师模样的男人，尤豫了一下，拿起了那双栗色的样品：“我—·我试试这双？”
他显然被那圈兔毛和体面的样子吸引了。
小海赶紧递上鞋。
这位老师穿上后，小心翼翼地走了几步，脸上也露出了满意的神情，小声对旁边的同伴说：“确实舒服，样子也很提气。”
试穿的效果立竿见影。
那个被将住的干部，看着试穿者脸上真实的表情反馈，再看着周围群众眼中由怀疑转为好奇甚至羡慕的目光，脸色一阵红一阵白，最终重重哼了一声，转身带着人走了。
他没法再明着阻挠了。
陈光明嘴角浮起一丝不易察觉的笑意。
堡垒，撕开了一道口子。
接下来的两天，陈光明他们就在集市口扎下根来。
拖拉机成了