第38章第38章
匠人们吃了饱足的一餐，连午休都没休，喝两口水就继续开工干起来。“娇宝，明日多做几个包子，中间给师傅们送上去。"莫玲珑霍娇交代。“哦。"霍娇顺口应下，才听明白是什么，惊讶地问：“师父，为啥要这样招待匠人师傅啊？”
她还没沦落作乞儿的时候,被牙人卖去过一户人家做工，只有被压榨的份，生怕她多吃一囗。
林巧附和：“是啊，别人家最多给匠人师傅准备一大锅烂糊肉丝，姑娘你太大方了。”
“看起来是我大方，可占便宜的可能是我才对。”莫玲珑在数钱，听她们发出疑惑的声音,没有抬头：“首先，他们是有手艺的，我们出银子，人家出技术，不存在谁高谁低,换一身衣服他们就是咱们的顾客，也就是衣食父母。再说，一样要招待人家，让人家吃饱点，不是就动作快点儿吗？最后受益的，是我们才对。至于一起吃不一起吃…你不觉得分开坐辛苦吗？卫生的问题，分餐就能解决。再说我们去买肉比别人便宜，里外里一算,还是划得来，对不对？”林巧拍手：“姑娘你这么一说还真是。我看明日啊，他们一定早早来，还把活儿做得漂漂亮亮的，提前就能把铺子重新装好！”“那师父，我们今天多买点鸭货回来吧！"霍娇干劲十足，“今天又只卖了大半天，明天咱们做两百斤，卖到下午打烊？”莫玲珑却缓缓摇头：“你猜为什么不要？”霍娇一下子卡壳：“是不是师父说过的那个.……叫什么饥饿营销……?”噗嗤一声，莫玲珑笑出声，爱怜地揉着小丫头的脑袋：“哎呀，你怎么学得这么好！”
这孩子真是把她随意说过的话，都牢牢记在心里。饥饿营销四个字，还是在上京时，霍娇问为啥不继续做松饼，其实上京还是有人买得起。
她当时说，就当是饥饿营销吧，虽然利润比做鸡肉包跟叉烧包都要高，但灾时还是要照顾大部分客人的需要。
“但现在只是因为，咱们要准备开始给梅鹤书院供应卤味了。"莫玲珑眨眨眼。
她带小姑娘去城西。
两人赁了顶轿子，问轿夫城西哪家肉铺最大生意最好，便去那里。跟城东的热闹比，城西更有生活气息，百姓居住也更密集。那家肉铺，便在街上显眼位置，生意很是红火。莫玲珑先看了一圈，下水有一些但不多，也不作搭头送客，等买肉的客人离开后，她上前问：“老板，这些鸡鸭下水怎么卖？”那人看她还是姑娘家打扮，只当她替家中长辈出来买菜，应是随意打听，便也随意答道：“十文，任选。”
十文！
霍娇听着拳头都硬了。
“嫌贵？若诚心心想买，7文一斤，还有些鸭掌鸡脖，做好了滋味也好，就是费佐料。”
两人自然婉拒，又逛了一会儿，其他肉铺的开价即便平一些也要6文一斤。“看来之前那家肉铺还算便宜，师父你是不是为了跟那掌柜再谈一下供应啊？"霍娇终于回过味来。
莫玲珑点点头：“对。”
现在有了书院这个稳定的出货渠道，她需要更大量更稳定的原材料供应。那有几家虽然谈过价格，但她也没答应给人家一个长期稳定的需求。她得了解市场情况，才好跟对方谈价格和量。再到富贵肉铺，李掌柜看见她俩迎出来：“说了今天给你们送啊，怎么还专门跑一趟？”
莫玲珑：“李伯，我们上回约定的得调整一下，您去尽量多收些给我，我现在每日至少需要二百斤，价钱，可以稍涨点。”还没见过主动涨价的顾客呢，李掌柜一时怔住。他自己的确供不上这么大量的鸡鸭下水。
望春楼订鸭子不是日日一个数，可要是加点银子去外面收，那就不一样了每日至少二百斤呐！
他的肉铺生意也不是日日都好。
碰上下雨、大风，或者天气热坏掉的，有时候还会亏本。望春楼从他手里收净鸭的价格压得很低，他不过挣个热闹。满打满算地扣掉伙计的工钱和铺子的租金，他一天不过净挣个几百文。而现在，两百斤鸡鸭下水他一转手就能赚几百文。这么一来……
算清了帐的李掌柜，顿时脸笑得跟菊花似的：“那感情好。来，坐坐，我给你们师徒俩倒茶喝。瞧，那些就是打算让我家伙计一会儿给你们送去的货，新鲜着呢！″
莫玲珑看了一眼，框子里的鸭下水满满一筐“茶就不喝了，掌柜只需答应我，给我的东西必须得新鲜，价格公道，我今后的肉食采买都从您这儿走。”
李掌柜满面红光：“那是自然，我这可是几十年的老铺子了！姑娘你就放心吧。”
莫玲珑重新调整了契书的文字，给李掌柜留了五两银子作定金，两人去官府留了一份备份。
这样一来，她的卤味生意，也算顺顺利利地打通了前后关节。从官府出来，李掌柜乐呵呵地坐上驴车：“姑娘你年纪轻轻能自己拿主意，不容易！”
“您走好，我师父就是什么都会。"霍娇认真说。目送李掌柜离开后，她忽然哎呀了一声，扯住莫玲珑衣袖：“师父，你说书院的那位袁公子，他有资格能替书院向咱们买卤味吗？”此刻已回到梅鹤书院的韩元冷哼一声，往膳堂方向虚指了一下：“你且想好，如何应对袁师