施密特听懂了吕昌明话里话外的意思，直接说道：“当年袁世凯组建北洋新军时，向我们购买克虏伯大炮。”
“我这里给你们报个实价，当年我们出售的克虏伯75野炮，每尊带炮弹600发，合21060两库平银。
克虏伯75山炮，每尊也带炮弹600发，合17358两库平银。”
说完这些，施密特得意洋洋地看向法国的勒克莱尔，说道：“这样的价格，法国人能做到吗？”
勒克莱尔没有说话，德国人的火炮在价格和性能上，确实成了这片土地上的佼佼者。
他不想再做无所谓的恶性竞争了，只是摇摇头不说话。
吕牧之听后，感到施密特为了从日本和法国手里抢到订单，说得多半是实话。
对方嘴里说的克虏伯山炮和野炮，分别是克虏伯1903型野战炮和克虏伯1904型山炮，是清末民初大量进口的火炮。
上海的江南制造局还对其进行了成功仿制，只不过仿制的成本比进口的价格还要高。
吕牧之说道：“施密特先生看来很有诚意，只不过能否再打一些折扣？两种火炮的价格抹个零。”
“每门克虏伯野炮的价格干脆以二万两库平银的价格成交，带炮弹600发，我们可以买三十门。”
“每门克虏伯山炮的价格干脆以一万七千两库平银的价格成交，也带炮弹600发，我们也买三十门。”
施密特听后，挑了挑眉，看了看身边的三井洋行的山本，以及利达洋行的勒克莱尔，说道：“除非之前提到的轻武器你都通过我购买，不然我无法给你这些优惠。”
吕牧之站了起来，说道：“当然当然，我们到里屋去详谈。”
眼看着吕牧之拉着施密特往里屋里走，山本和勒克莱尔都愣住了，站起来一脸怒火。
“这算什么事？”
“这不是把我们骗过来，故意搞低价竞争的吗？！”
吕昌明则在会客厅内安抚两位洋行经理的情绪，费了好一番功夫，随后又叫李顺代替自己好好招待二位。
而在会客厅的里间，吕牧之已经与德国礼和洋行的施密特达成了一个基本的协议。
吕牧之站起身，看了看清单，说道：“没错，就是这样。”
“我不要什么用过的旧东西，就按照你给的价格，给我来新的。”
吕牧之看着清单，原本还打算买点德军用过的老枪。
但又担心德国人把最差的那一批送来，膛线磨光了，还是给自己找麻烦。
施密特拿起清单，念了起来：“一万六千条委员会步枪，要全新库存未拆封的，不要翻新货。”
“二十五元一条，一共四十万元。”
“重机枪，g08，三千元一挺，一百挺，三十万元。”
“轻机枪，麦德森，两千元一挺，两百挺，四十万元。”
“手枪，毛瑟c96，五十元一把，一千把，五万元。”
施密特稍作停顿，舔了舔干涸的嘴唇，然后继续报了下去：“火炮按刚才谈好的价格办——克虏伯七十五毫米野炮三十门，每门二万两，合六十万两。”
“克虏伯七十五毫米山炮三十门，每门一万七千两，合五十一万两。”
“两样加起来一百一十一万两，折银元约为一百五十四万元。”
“加上配套子弹，手枪弹、步机枪弹拢共九百万发，给你个打包价二十五万元。”
“所有货物作价二百九十四万银元。”
吕牧之看着这张清单，也是觉得十分震撼。
恰好吕昌明这时候走了进来，拿过吕牧之手里的清单，看了一会，又看了看德国洋行经理施密特，说道：
“这个价格我没有疑义，但是你们得给予一些附赠服务。”
“服务？”施密特疑惑道。
吕牧之解释道：“没错，我们需要训练服务。”
“这么多的武器，至于该如何使用，我们需要专业的德国教官团队前来训练部队，否则买来的这些武器完全无法发挥效能。”
施密特听后，点点头：“你们放心，我可以安排青岛方面的德国驻军前来培训，不会让你们失望的。”
说完，施密特又在清单上将吕家父子的要求记录了下来。
写完以后，施密特搓了搓手，说道：“我已经在价格上展示了我的诚意，都督阁下也该展示一下诚意才是，在合同生效后，我们需要贰拾万元的定金，若你们违约的话，定金是无法返还的。”
“尾款的话，每到货一批，结一批的货款，六个月之内我们交个所有军火，你们付清所有货款。”
在定金方面，吕昌明倒是没有异议：“将近三百万的装备都买了，这二十万的定金我也是认可的。”
“只是我希望贵方能保持诚信，可不能以次充好。”
施密特拍著胸脯保证：“放心吧，我们礼和洋行靠着诚信行走在亚洲这片土地上，既然合同达成了，就绝不会做这种违背商业诚信的事情。”
“另外”
施密特本想问吕