上一刻，李凡还在为了常永浩带来的惊喜而畅想未来。 下一秒，就收到了曲云山的电话。 “李总，【邦泰物流】张总那边的需求已经达成一致了，合作基本已经达成，只等您签字了。” “好，不错，我马上过来。” ----------------- 在前往合同签约地点的路上，李凡对于【邦泰物流】的这个合作，也是不禁一阵浮想。 ...... 在1990年下半年starm1推出后，深市的中小型企业、商户和个人，都对它产生了浓厚的兴趣。 虽然那个时候还没有进入大规模量产的阶段，但是其独特的多功能设计，已经吸引了相当的一部分用户。 尤其是那些对于通讯效率有比较高的需求的用户。 在一次和几位团队核心成员对市场数据进行查看和分析之后，大家发现：虽然产品整体销售量不高，但是有几个订单也是引起了李凡的注意。 也就是在那个时候，系统的提示再次响起： 【系统提示：当前产品已经在南山区的部分小型企业和个体商户中获得认可，建议对这些客户进行跟踪回访，探讨进一步的合作机会。】 李凡点了点头，这也正是他所需要的机会。 所以在这个时候，李凡也是开始选择更多的参加地方上的一些商业展会了。 而在眼下，其实在深市，就有一场即将举办的展会。 这个展会，其实也就是深市一些地方性的中小企业协会主办的，主要也就是面向本地的一些小型企业和个体商户。 然后给他们提供一些展示自家产品、技术的场合和机会。 在展会开始的那天，李凡早早的招呼当时的几个团队的核心成员布置好了展位。 由于他们的产品设计简洁大方，和当时的大多数产品都形成了鲜明对比，所以也是吸引了不少观众的目光。 而且在当时而言，通讯设备的技术还是相对落后的。 而星联科技的starm1，产品卖点非常明确：集成了多功能的通讯系统、适用于不同场景的便携式需求设计。 在展台周围，聚集了不少的有意向的客户，他们大多是深市的中小型企业主，也有极少部分个人科技爱好者。 所以他们也是比较懂这款产品的含金量的，所以看到这款产品后，也是表现出了浓厚的兴趣。 当时第一位开口的，就是一位公司主营物流的小型企业负责人：“这设备不仅能通话？还能直接发传真和处理文件？真的有这么方便？” 李凡微笑着点了点头，详细介绍了产品的功能。 “是的，这位老板。” “我们的设备整合了多个功能，除了日常通讯，还能适应物流行业对于文档处理和远程沟通的需求。” “而且它具有高续航的能力，非常适合您公司对户外工作的要求。” 闻言周围的人群也是下意识的点了点头。 一天过去之后，李凡也是获得了不少意向客户的联系方式。 当然，也是更大范围的传播了自家的产品，给未来的市场推广打下了个不错的基础。 而且这些潜在客户，他们对于starm1都表现出了极大的兴趣，甚至还有人想要当场下订单的。 要不是当时公司产能实在受限，李凡就马上签下合同了。 ...... 展会结束后的几天里，李凡也是陆续不断的接到了几位客户的合作意向和来访要求。 其中也包括了一家小型的物流公司和一家建设设备租赁公司。 通过系统的分析功能，李凡也是比较清楚的知道了这两家公司的实际需求和痛点是什么。 所以也是提前对产品进行了更进一步的针对性改进。 在和物流公司的负责人王总，约好了在一家商务会所进行合作谈判。 次日，李凡也是带着当时的主要技术团队和法务，去进行了合作面谈。 在会议室里，王总首先开口说道：“李总，我们公司在深市有几条重要的物流线路，每天都需要处理大量的文件和紧急通讯。” “所以，如果你们的设备真的可以帮助我们提高效率，那么我们肯定会进行大规模采购的。” 李凡根据之前自己的实际调研，以及系统的辅助，已经对王总公司的需求进行了分析。 “王总，我了解到你们的物流线路覆盖区域广，特别是有一些偏远地区的站点通讯不畅。” “而我们的设备，starm1，不仅可以提供稳定的通讯服务，还支持文件传输功能。” “您可以通过我们的设备，
直接发送和接收物流文档。” 王总点头，但接着问：“价格呢？李总你要知道，毕竟我们是一家小公司，预算有限。” 李凡知道这是关键所在，这个时候，提前准备的方案派上了用场。 他通过系统分析，制定了一个基于使用量的分层定价策略。 “对于像您这样的中小型企业，我们可以提供灵活的付款方式。” “您可以根据设备的使用频率和线路覆盖的需求，选择按月支付，这样可以减轻初期的资金压力。” “当然，初次合作，您也可以选择先试用一个月，之后再进行付款。” 王总当然知道这样的定价和付款方式，星联科技是承担了很大的风险的。 不过也可以看得出对方的真诚，而且自己也不是那种不讲信誉的人，所以对于李凡的好感度也是一下子就上升了很多。 但是说实在话，这个建议也着实非常打动了他，他看向自己的助手，露出赞许的表情：“这个方案不错