渠道。
短短几年，国内的各大百货哀鸿遍野，被纷纷架空，破产的破产，倒闭的倒闭，关门的关门，连货源都搞不到，搞得一片狼藉。
国内的各大百货，纷纷的寻求转型。
这时候，郑州百货积极改革，在国外吸收先进经验，微笑服务，货品三包，主动降价，适应市场竞争，竟在零售行业竞争激烈的郑州，杀出一条血路，被国内各大媒体一报道，市场就炒热了起来。
其余各省市地区的百货公司都号召起来，学习郑百文的先进事迹。
被誉为：“国企改革的一面红旗！”
国内的情况，一旦涉及到学先进，就会形成一股旋风，各大百货公司纷纷改革，携手联营，郑百文的家电卖场，就顺理成章的铺进了各个省份。
在各大百货公司，开辟有自己的销售柜台，甚至包下一整层楼作为郑百文的家电卖场，这种速度是很可怕的，民营企业10年做不到的事，他短短两年就办到了，付出了极低的资金，就铺开了全国市场，创造了国内零售界的奇迹。
可以这样说，只要他愿意，哪里有百货大楼，哪里就有郑百文。
更可怕的是，他不仅搞零售，还搞批发，不到10年时间迈进巅峰，97年最鼎盛时，郑百文控制了40多个全国性的家电营销网络，每个网络可带动50个以上的大型批发网点，年销售高达76亿，长虹便是郑百文一手带起来的，一个专事生产，一个专事销售，短短10年便制霸全国。
但是很可惜，98年就一夜垮塌，上市搞得一塌糊涂，陷入了造假风波，2000年勒令退市，董事长直接抓去坐牢，2002年被三联兼并，重组上市，之后被黄光玉的国美收购，这一宗收购案也让黄光玉身价大涨，三次蝉联全国首富。
可杯具的是，没过多久也被抓去坐牢了！！
就很意外的样子！
当然，这些都是后话。
目前来说，只要搭上郑百文，的确是条捷径。
有郭老板的产能做后盾，他只需要铺够货物，在找足够的促销人员，在对方的卖场搞推销就可以了，快速的占领市场。
对方破产还有好几年，林岭东先知先觉，可以提前退出。
这波顺风车是肯定要搭的。
林岭东点头道：“干得不错，条件呢？你打听过没有？”
“打听过，我花了些钱，找一个本地的电视品牌市场部的人员，了解了一下，条件有些苛刻。”
“第一个，必须厂家和郑百文签订独家协议，一旦向他供货，则必须将批发和零售权通通交给他们，意味着，我们将失去批发市场，失去中小型经销网络，还同时失去代理权。”
“第二个，是利润点的问题，郑百文有强制要求，要求厂家出示严格的制造成本，他们要严格核实，厂家的单机利润固定在30个点，定价权也在郑百文手里，我们连定价权都没有。”
“第三个，是结款的问题，押5结5，还有半年的账期，合同金额5000万起步。”
林岭东：“/>刘定新有些尴尬：“不好意思林总，他这个要求是很过份，他们现在发展良好，基本不考虑中小厂家，跟他们合作资金压力会非常巨大。”
林岭东却忽然笑了。
意思说，他只能拿到销售价的一半，还要半年之后才能拿到，哪个厂家能承受这样的资金压力？
可对他来说，却搞不好是件好事。
门槛这么高，可以在短期之内屏蔽掉低端对手，什么阿猫阿狗都能上郑百文，这才是乱搞，大企业也没什么人有他这么大的魄力，敢于压上所有身家，就图这品牌影响力，也是值的。
只不过，资金压力确实很大。
一旦自己的其他产业出什么问题，现金跟不上，很可能被郑百文给活活拖死。
总之有利有弊。
他也终于知道，为什么郑百文会这么快的盛极而衰，跌落谷底，压钱很正常，有账期也很正常，可强制利润，还押一半的货款，说句不好听的，把厂家当仇敌对待，为了自己的资金雄厚，占用商家的资金，一旦经营不利，肯定是墙倒万人推的局面，万人讨债，不完蛋才怪。
刘定新又赶紧说：“这只是传统家电的政策，电视机，洗衣机，空调冰箱之类，这些产品的产能已经严重过剩，他们这样做也是情有可原的，提高门槛堵住质量的口子，新产品肯定有例外，条件还可以谈，我会加快速度和他们联系。”
林岭东点头道：“跟我想到一堆了，这方案可行，你跟他们抓紧联系，争取到一个最优的合作政策，押3结7，账期压到3个月我就可以接受，地推和广告我们自己负责，合同一年一签，退出时必须付清全款，按这个去谈吧。”
刘定新欣喜道：“好的好的，其实利润方面你不用担心的，这是一个全新的产品，刚上市有一段时间的暴利期，成本多少还不是我们说了算么，他们30个点，我们做到100个点也很轻松，成本方面我们有绝对的优势，芯片是自己的，与郑百文合作可以尝试一下，快速铺开全国市场，就凭这份知名度也是稳赚不赔的。”
“不错，去谈吧。”林岭东继续