镇上的人谈起林初月，总会提到她那干净利落的模样。
这姑娘个头不高，骨架纤细，但站在摊位后却显得格外精神。她皮肤略微晒成了小麦色，不像大户人家娇生惯养的闺秀那般白皙，却透着健康的光泽。鼻梁挺秀，唇形弯弯，总是含着一抹不经意的微笑，既显亲切，又让人不自觉地信任她。
“初月姑娘总爱笑，也不知道怎么回事，你只要跟她聊两句，就觉得天大的事都不算啥了。”一位常来买鸡蛋的妇人这样评价。
还有人注意到，她那双手虽然带着乡下姑娘的粗糙，却因她的动作利落显得格外灵活。无论是剥蛋还是拌麻酱，她的手指总能轻巧地转动，那动作干脆熟练，让人看着赏心悦目。
有人说，林初月最大的特点，是她的眼睛。
“那丫头的眼神啊，跟别的姑娘不一样。”对面卖米糕的老太太摇着头感慨，“她看人特别准，好像谁刚进摊位，她就能猜到对方要买什么。”
“是呢，”旁边的老顾客也接话，“我那天给她讲了半截话，她立刻明白了我的意思，还给我出了个主意。这样的人，脑子多快啊！”
事实上，林初月从小就养成了观察细致入微的习惯。客人来的时候，她能注意到对方的衣着打扮、手里的袋子甚至鞋底的泥土颜色，从而猜测出对方的身份与需求。比如那天有位挑着担子的汉子走过来，虽然嘴里没说，但她第一眼看到担子里装的是白米和干菜，就立刻热情地招呼：“大哥，买点麻酱鸡蛋吧，这样做出来特别下饭！”
那汉子被她说得一愣：“你咋知道我喜欢下饭菜？”林初月笑而不答，心里却清楚得很：“一个挑担子的人，必定希望带点方便的干粮回家，我不过稍稍猜了个七八分。”
镇上集市最怕的就是出乱子，而林初月在应对麻烦时的冷静让人印象深刻。
有人回忆起她对上冯三那天的场景：“这丫头面对冯三，一点也不发怵。她脸上带着笑，语气轻轻的，可说出来的话却滴水不漏。‘三哥，尝尝这麻酱鸡蛋，味道要是合您意，咱就一起合作赚点钱，您看行吗？’这话多漂亮！既不服软，也不硬碰，哪像个小姑娘啊？”
但她的冷静并不让人觉得疏远。反而，在每次解决问题之后，她总会带着开玩笑的语气跟弟弟说：“生活嘛，就是一道又一道的难题，但咱们总会找到答案，对吧？”这份乐观和自信，也感染了周围的人。
“说句实在话，这姑娘是会算账的。”镇上卖布的老掌柜语气里带着几分佩服，“她明明知道自己没背景、没靠山，可她就能想办法让人帮她。你说那冯三，原本是个专坑小摊主的主儿，怎么就被她一句话‘合作共赢’给说服了呢？这可不是谁都做得到的！”
林初月的机智，不止体现在大场面上，还常常显露在小事里。
有一回，一个顾客嫌她卖的鸡蛋贵，不情愿地嘀咕：“不就几个蛋么，凭啥要五文一个？”林初月不慌不忙地回答：“大哥，您看，这鸡蛋经过了芝麻酱、盐、香料的加工，可不就是跟普通蛋不一样了？这就像您家的布，染了花儿，能卖更高价。咱们麻酱鸡蛋也是这么个道理。”一句话，说得那顾客频频点头，立刻掏钱买了五颗。
“她啊，不光是聪明，还懂得人心。”布摊老板娘笑着回忆，“有一回我赶着收摊去送饭，没来得及买东西，她就递过来一颗麻酱鸡蛋说：‘嫂子，赶路也别忘了吃饭。’这姑娘不光做生意厉害，心还软呢。”
其实，林初月的“温柔”也是她成功的法宝。她懂得把生意做成“人情活”，让顾客感受到被尊重和照顾。她经常会留几颗鸡蛋分给家境困难的老人：“大爷，您今天早饭吃得不多吧？拿一颗鸡蛋垫垫肚子。”这些看似不起眼的举动，却让她的口碑在镇上越来越好。